2008年5月，長虹電器股分有限公司與北京國美電器闤闠，翠微商廈結合舉行的天下有我更出色大型促銷運動。運動內容包含：長虹團體公司倪潤峰總裁、王鳳朝履行總裁，和營銷治理本部的重要引導楊劍、羅慶海等人的現場署名售機，買精顯王背頭彩電送佳構DVD、DAV620數字傢庭影院，和現場專傢講授等。這類方法應用瞭產、銷互助各方固有的高度同等的好處幹系，在促銷這一環節上很輕易殺青共鳴，進而結合采用行為

　　有名營銷專傢譚小芳先生以為，共贏是當代社會的支流理念，一小我隻要深諳進退之道，能審時度勢.洞悉對方企圖，體察本身處境，能力在社會合作中進退有節，筆底生花，能力在人際來往中熟能生巧.閣下逢源。大傢都須要一顆聰慧胡塗心看起來聰慧的人，一定真聰慧看起來胡塗的人，一定真胡塗一小我隻要深諳進退之道.能審時度勢，洞悉對方的企圖，體察本身的處境，能力在社會合作中進退有節，閣下逢源。

　　馬雲也說過：頭腦裡成天想錢的人成沒有瞭企業傢。事理簡略，又很深入!氣量氣度決議格式，眼界決議境地。特別對付商傢而言，更是如斯，假如過於計算小利，而小氣對市場的支付，必定會因掉去廠傢的信賴及市場表示的乏力而行動維艱、難有作為。某種水平上，掌舵人的胸懷和格式如何，決議瞭市場可否做大，企業可否做強。新的時期配景下，譚小芳先生召喚廠商樹立共贏理念，踐行現實;也為人人供給瞭一下三大規矩作為參考：

　　1.目的市場雷同或鄰近

　　2.互惠互利

　　3.老實取信

　　恐龍由於沒有天敵，已風俗瞭別的植物見到本身便退避三舍，是以，劈面臨傷害的時刻，它們的潛認識神經反響緩慢，險些沒有危急防備認識，終極走向滅盡。一樣是遭受災害，絕大部門相對微小的植物卻得以存活，緣故原由就是它們都有仇敵，仇敵練習瞭他們的機靈性，乃至是第六感，恐龍則由於沒有仇敵，在逐步的退化，終極被天然鐫汰。風趣的是，當恐龍滅盡今後，一群植物掉去瞭天敵，它們也逐步開端退化，終極滅盡或損失瞭本來的生計才能。好比，鴕鳥、鴯鶓等大型鳥類，由於身材構造決議瞭他們處於生物界的弱勢位置，是以，它們的鼻祖曾都能夠自在的在天空飛行，以回避別的植物的捕殺。

　　但因為恐龍的滅盡，陸地的生物鏈形狀產生瞭轉變，食品也變得非常充分，這些鳥類沒必要再飛上天空回避仇敵的捕殺，逐步風俗並開端懶散地在陸地行走。經由數代的退化(退化)，這些鳥類已沒有再見飛行，許多鳥類由於再次湧現瞭天敵卻有力逃生或反抗而滅盡。鴕鳥等鳥類固然沒有滅盡，然則再也沒法飛上藍天，那些體積很小的鳥類至今依舊可以或許飛行，就是由於他們在陸地行走生涯的話很輕易被別的植物捕殺，乃至很輕易被漫步的野獸踩逝世，也是以它們才依舊具有飛行的本事。生物界有一個共鳴，那就是沒有天敵的植物多數會滅盡，而仇敵越壯大，其退化速率則越快，順應才能也更強。

　　植物天下如斯，我們人類天下又未嘗沒有是呢。好比，如今貿易合作也馬上進入競應時代。與合作時期比擬，競應時代最大的特色是共贏。強強結合互相揚長避短，有用地舉行資本整歸並填補本身的不敷，同時經由過程范圍上風增強團體的合作氣力。美國有如許一句廣為傳播的諺語：沒有一個巨大的仇敵，就沒有巨大的美國。這一句話道出瞭美國從開國到具有國際霸權位置才僅僅用瞭二百多年的機密曾美國具有一個天下上最壯大的仇敵，那就是英國。假如最後沒有英國的打壓，本日天下上就沒有會有美利堅合眾國。在這裡，譚先生將與您分享寶馬與奔跑的案例

　　縱不雅兩個品牌的車型，我們沒有難發明，奔跑的每個車系，都能在寶馬的陣營裡找到影子，但毫不會仿制相同，它們在互相進修的進程中依舊堅持本身慣有的作風。固然功德者試圖沖破這類恐怖的均衡(奧迪標榜行政級的高貴，凱迪拉克標榜罕見的雍容)它們都默契地配合保衛著奢華車的領地，抵抗圈外人的入侵。

　　寶馬和奔跑也曾在分歧場所對”註解瞭本身的態度：在奢華車陣營裡，我們是最大的合作敵手，但一旦內奸入侵，我們都主動結成攻守聯盟。這就意味著兩夫當關，萬夫莫開，誰如果企圖撬開奢華車的門縫，都邑遭受國共互助的猛烈回擊。

　　而在寶馬和奔跑的合作史中，我們看沒有到價錢戰的硝煙，由於它們都曉得，苦守各自的合作上風追求差別化的品牌計謀，才會進入良性合作情況，人人好，才是真的好。以是我們看到，隻管這兩者的定位和目的客戶群高度堆疊，卻沒有臨盆過任何一款同質化產物，開寶馬，坐奔跑如許，一個誇大駕禦興趣，一個誇大乘坐舒服的典范描寫已然成為花費者心目中定型的品牌印象。

　　構成攻守同盟的不但是寶馬與奔跑。另有美國漢堡王和日本漂亮漢堡，他們在進入中國等市場的時刻盤算過，合作敵手麥當勞和肯德基固然氣力壯大，並且先入為主，已站穩腳根，但市場照樣有些閑暇和機遇能夠容身。因而進入中國市場，成果他們疏忽瞭一個題目，肯德基和麥當勞這對朋友為瞭堅持把持市場的格式，居然聯手對第三個壯大的合作敵手舉行打壓，致使漢堡王和漂亮漢堡在中國市場至今難有轉機!

　　在市場中如許的情形更顯著，行業的合作越劇烈，成長越敏捷。某個行業中假如沒有壯大敵手的合作，這個行業也很難快速成長，一傢獨大的行業乃至有撲滅或發展的傷害。以中國的電信業為例，當初中國電信把持市場，致使行業多年間沒有任何成長。當時候安裝一部德律風要托人找幹系，遠程費沒磋商，一分鐘就是7毛，月租費牢固20，還常常有被莫名扣費的情形產生。逐步民眾對電信行業埋怨聲，質疑聲賡續增長，行業的信賴危急開端發生。

　　我國因而在2001年舉行南北拆分，組成瞭中國電信、中國網通、中國挪動、中國聯通、中國鐵通加中國衛星通信的市場格式。逐步他們的營業開端堆疊，花費者挑選權增長，市場開端繁華，行業開端成長固話免月租，遠程每分鐘最低至1角錢，手機由短信成長到彩信，2G成長到3G，4G已開端醞釀花費者受益，企業利潤也增長，合作才能賡續增強的同時氣力也更加強大。

　　聯通與挪動是互相合作與互相增進的，中國電信與中國網通也是如斯。譚小芳先生以為有競品，沒有是件好事，牛奶的快速成長，得益於蒙牛和伊利的血拼，便利面行業的成長，得益於康徒弟和今麥郎的合作，可樂的成長在於適口和百事的世紀之戰，快餐行業的麥當勞和肯德基的步步緊逼，牙膏行業高露潔和佳潔士的明爭暗戰，配合的特色就是經由過程兩個企業的合作，市場的容量大增，行業提高，把其他競品甩在無影處。敵手，就是鏡子，可讓本身清晰地熟悉本身的好壞勢，有瞭參照物，讓本身加倍蘇醒，加倍勤懇。

　　我們再看看其他行業的企業麥當勞與肯德基、阿迪達斯與耐克、百事可樂與適口可樂、蒙牛與伊利、海爾與海信、奔跑與寶馬、寶潔與結合利華……他們可以或許如許壯大，實在許多時刻都是敵手強迫的，這一對對歡樂朋友在相互竟跑的進程中把其別人遠遠甩在瞭背面，他們增進瞭行業繁華。他們既是仇敵，又是互相助力的同夥，他們願望超出並克服敵手，然則他們其實不願望他們的敵手逝世失落，由於，沒有瞭敵手不但是寥寂的，也是傷害的。

　　總之，從某種意義上來講，共贏計謀轉變所致使的貿易幹系連動，使得以此為基本修建的貿易格式加倍龐雜迷離。然則其背後的推進力卻一直未變，那就是沒有永久的仇敵，隻要永久的好處。提示小微型企業留意共贏計謀的應用，必定是兩個或是多個企業在氣力相稱，理念相差未幾，有著市場營銷不雅念，對合作的懂得水平根本同等時，能力構成一種合作的態勢，構成良性的市場氣氛，共贏能力勝利。

　　末瞭，譚小芳先生表現：踏踏實實，穩紮穩打，容身實際，步步為營。戰術的應用勝利雖然有其取巧的身分，而計謀的制訂，則更須要本錢與履歷的豐富積聚，而這些履歷的應用，值得沉思。