內容資本方和發賣平臺熱戰電子書營銷

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內容資本方和發賣平臺熱戰電子書營銷

  跟著 2011 年 12 月鐺鐺數字書刊頻道(現稱號為數字館)上線, 2012 年 2 月京東商城電子書刊頻道上線,電商的強勢接踵參與並慢慢完美推出瀏覽電子書的 PC 客戶端、安卓體系客戶端、 iOS 體系客戶端等,讓免費的正版電子書這一觀點走向瞭更多民眾讀者,並漸漸被讀者所接收。電子書市場熱烈瞭起來,另有隆重文學的雲中書城、淘寶電子書頻道、豆瓣網的豆瓣瀏覽、唐茶節字社、多看科技的多看瀏覽暗潮湧動瞭多少年的電子書市場,迎來瞭發作期。在這一配景下,作為內容資本方的出書社和圖書公司已必定不克不及再隻當觀察遲疑者。各大電商、電子書發賣平臺的電子書發賣營銷戰漸熱,內容資本方也未能獨善其身,正在進修並控制新情勢下電子書營銷戰的 36 計和 72 變。

  除表中所列開放型多客戶端瀏覽平臺外,另有單客戶端如蘋果 iBooks ( iOS 裝備)、漢王書城(漢王電紙書)等,更有出書方的自有發賣體系如中國政法大學出書社電子書發賣體系等,未統計在此表中。

  對付電子書市場的澎湃來襲,圖書內容供給方卻設法主意各別。有的立場相對主動,情願合營發賣平臺,供給相稱數目的電子書;有的相抵消極,拿一些舊的電子書投石問路;有的不雅望,擔憂影響紙書的發賣,暫沒有供給電子書。這也就形成瞭今朝多半電子書發賣平臺上脫銷書、優良圖書內容資本的相對匱乏。

  在如許奧妙的配景下,多半出書社的電子書扶植尚處於起步階段。有業內子士指出,今朝對付出書社來講最大的迷惑沒有是技巧,沒有是內容資本,沒有是資金題目,而是看待電子書的不雅念和怎樣營銷一本電子書。

  對付傳統圖書,若何做好圖書的推行營銷,出書社已有瞭豐碩的履歷,然則對付電子書,出書社和電子書發賣平臺都在探索中行進。電子書發賣平臺上哪一種范例的圖書讀者埋單最多?電子書的營銷方法有哪些?怎樣在互聯網上推舉優良電子書、贊助讀者找到想要的書?

  若何讓讀者經由過程電子書的特別功效和亙古未有的購置便利性自動成為營銷鏈上的一環?記者采訪瞭鐺鐺、京東、亞馬遜中國、雲中書城等幾大電商或電子書發賣平臺,和部門在電子書范疇已祖先一步的出書社、圖書公司,配合問道電子書營銷方法多少。

  電子書營銷:經管、生涯、首創文學脫銷

  內容資本方最關懷的是:讀者對何品種型的圖書的電子書買賬?這幹系到他們更偏向於向發賣平臺供給何品種型的圖書電子版。

  鐺鐺網數字營業奇跡部市場總監黃菠表現,鐺鐺數字館自上線以來,電子書品類一向在賡續增長,電子書銷量也處於穩步增加狀況。今朝看來,從品類來看,小說、經管、生涯類銷量最好。別的,已出書並在市場上有必定著名度的電子書和時下賤行的影視劇原版小說都賣得沒有錯。

  由於京東商城用戶購置風俗的緣故原由,京東商城電子書刊頻道中經管勵志、生涯類圖書發賣沒有錯。本應在電子書裡發賣沒有錯的小說文學,受盜版市場影響太大,反而沒有預期的銷量(脫銷新書除外)。京東商城王燕先容。在隆重文學雲中書城,首創文學發賣最好,個中玄幻奇異、武俠仙俠、穿越、汗青、言情平分類下的首創文學發賣最好。

  電子書營銷: 10 招實戰多元化多渠道推行

  與傳統圖書多走末端書店推行渠道,采取海報、書店碼堆、作者簽售等手腕作為重要營銷推行方法比擬,電子書的推行渠道變很多元。

  發賣平臺的專題推舉、免費試讀、限時免費促銷等,各大流派網站的圖書頻道、交際網站、 BBS 、微博等范疇的推行,部門連載贊助晉升圖書的著名度,跟著智妙手機用戶的賡續增加,蘋果、安卓手機市肆中的平臺推行也弗成小覷。綜合采訪中鐺鐺、京東商城、亞馬遜中國、雲中書城等電商或電子書發賣平臺,和部門出書社相幹賣力人供給的信息,將內業配合商量的電子書營銷方法、推行進程中要留意哪些方面整頓以下。(個中前 4 條不雅點重要來自亞馬遜中國數字內容司理王艾)

  1 、封面能幹簡練

  封面是任何一個電子書發賣平臺書目列表中最直不雅的第一印象。閱讀收集選書和在書架擺設選書的視覺感觸感染有很大的分歧。假如說紙質圖書有各類百般的印刷工藝來凸顯分歧,那末電子書的封面則應當簡略清楚清楚明瞭,題目字能幹。試想,當一個頁面上出現 10 本電子書封面時,那些為紙質書計劃的小細節在一個微縮的封面圖片上完整沒法表現。同時,由於無實體發賣,很難復制紙書發賣中由於封面計劃制造講究精細而促使讀者購置的履歷。反而是一覽無餘的簡練計劃和信息通報,更輕易留下印象。與此同時,能夠持續鑒戒紙書的封面計劃理念,將成套系的圖書書名,乃至是相幹度較高的圖書書名保存在封底或扉頁上,便於啟示讀者自動購置。外洋電子書市場上,愈來愈多的電子書和紙書的封面完整采用兩種計劃,就是為瞭針對讀者的花費閱讀風俗而特地為之。北京多看科技有限公司相幹賣力人就表現,斟酌到電子書和紙質書的分歧,今朝多看書城中的許多圖書封面都是經由從新計劃的。

  2 、優化內容簡介

  這裡有兩個層面的題目。一是原有紙質圖書內容簡介的更新,二是針對電子書增長癥結詞精確度和公道的數目。今朝大部門海內出書商對付電子書的簡介都是完整復制原有紙質書的版本,但現實上這部門紙質書的內容簡介已相沿很久,在內容、營銷口徑乃至對一些熱門的表現上都邑過期或有所誤差。針對這類情形,為瞭到達優越的營銷後果,有需要對這些內容簡介舉行再編纂。與此同時,因為電子書的技巧特征自然對搜刮有更好的支撐性和綜合性,癥結詞的設定和細化會成為電子書內容簡介中非常癥結的部門,值得經由過程剖析讀者閱讀搜刮風俗賣力提煉。別的,經由過程對電子書網站追蹤剖析,定位脫銷書所應用的癥結詞並在同類題材電子書上套用之,也長短常見效的吸收點擊率轉化銷量的好方法。

  詳細說來,出書社可恰當供給紙書版本沒有的筆墨內容,將紙書的詬誶圖改成彩圖(紙書印刷彩圖本錢高,而電子書詬誶彩色沒有差別),插入相幹的音頻、視頻、動畫、遊戲、常識鏈接、互動形式等,進步電子書的含量,並響應進步訂價,為收集讀者和出書社進步附加值。同時,因為電子書與紙書內容分歧,還能夠幸免多半人擔憂的打擊紙書發賣的情形。

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