編者案：本文作者Shane Snow是一位科技作者兼Contently公司結合開創人。

　　創立一門新技巧歷來沒有比本日更廉價，也更快瞭。

　　依據摩爾定律，進步盤算機處置才能的本錢會穩步下降，而速率卻會愈來愈快。技巧的快速立異也致使瞭技巧訂價的新規矩漸漸浮出水面，即使是那些方才推出的全新產物，價錢也都降瞭下來。我把這類新規矩定名為：免費產物經濟定律，以下：

　　如果市情上的一款產物可以或許找到除間接發賣之外的其他紅利形式，那末終極會湧現一個免費的，可跟誰人產物媲美的新版本。

　　這類工作在汗青上常有產生

　　報紙初期的時刻，照樣要花失落花費者一些錢的。然則厥後，報紙終極找到瞭一種不但能夠贏利，也能夠擴展流傳度的新辦法：告白。從那今後，我們買報紙大概雜志的錢就隻占到報紙現實本錢的很小一部門。

　　除報紙跟內容閱歷瞭上述的改變之外，相似的工作還產生在上世紀90年月的高速收集。跟著高速收集的拓展，一些最根本，活著界規模內通用的軟件，好比說email，很快就釀成免費的瞭。本日我們也看到，不論是在小我花費范疇，照樣在企業市場，都有愈來愈多的產物向免費看齊，並且這個趨向還在提速。

　　之以是能夠免費，是由於收集效應

　　投資人會給那些沒有明白紅利形式的公司先投錢，讓他們去積聚大批的用戶基本，這類做法如今在創業公司傍邊都已成瞭被嘲弄的老生常談：諸如Foursquare, Twitter和 Facebook如許的大型收集平臺在好幾年裡都一向赤字運營，直到他們的用戶數到達某個臨界點今後，紅利形式才漸漸被翻開。

　　然則，收集效應確切有它的利益。它能夠許可辦事的供給者將多個產物免費供給給用戶，以進一步牢固用戶，為合作者築起合作壁壘。Google就很善於做這件事：Google Docs, Gmail, Gcal和它的許多產物都把人們圈在瞭Google本身的生態圈內，而末瞭整理上面的免費形式殘局的，是Google的搜刮告白和它背後的壯大支出。

　　另有一個例子，小我手工藝品生意業務網站Etsy就許可用戶免費創立他們的電子商務網頁，而其他網站的該類辦事平日都是免費的。那Etsy 的錢從那裡來?謎底固然是，當花費者購置領巾大概胡子形狀的iPhone外殼時，Etsy便可以向商傢收取生意業務費。不外，它的軟件絕對是免費的。

　　這事還產生在企業

　　比來的技巧立異還激發瞭關於企業市場花費者化(consumerization of the enterprise)這一觀點的評論辯論。許多的企業軟件都漸漸被那些輕量的，易於應用的，基於雲真個，好比像Yammer如許的軟件所代替。這類趨向的一個焦點也是免費增值的訂價形式。也就是說，許多軟件都邑供給功效有限的免費版，然後它們的客戶僅僅會由於享用更高等的功效，大概數據托管辦事而付費。

　　而跟著app開辟的合作進一步加重，各至公司也在推出愈來愈好的企業軟件版本：這些版本功效愈來愈多，產物的免辛苦度也愈來愈大。

　　在這類情形下，有好幾種紅利形式是可行的

　　為瞭供給免費產物，對公司來講，它們必需借助新的贏利形式。即使是開源軟件，它們也須要經由過程小我或企業捐助拿到錢。今朝，在產物免費的條件下，在開辟者中比擬經常使用的贏利形式有以下幾種：

　　告白和資助：一樣平常做內容和做收集平臺的都是經由過程這個方法贏利，固然許多其他的產物也是如許。想一想Twitter, Pandora, Words With Friends另有你如今閱讀的網站。在許多情形下，公司都邑向花費者供給付費版本，這些付費版本中沒有告白。然則如果用戶情願，他們完整不消付錢便可以 享用辦事(固然也要忍耐告白)。

　　供給主機和存儲：對許多SAAS(軟件即辦事)產物來講，用戶都沒有須要為功效費錢，然則他們須要為帶 寬，磁盤空間等等付錢。以Wordpress為例，它的產物是免費的，然則它每個月會向那些將本身的博客放在它的辦事器上，有本身的自界說域名的博客主收取 幾美圓。而那些依照人頭來付費的企業產物，好比說Salesforce和 Mailchimp，則是依據數據存儲和辦事器應用時光，而並不是它們自己的對象來免費的。

　　生意業務處置：像Etsy和PayPal如許的產 品，在生意業務市場中每每會供給免費對象，一方面是為瞭增長它們辦事的活動性，另外一方面，是由於它們能夠很輕松地經由過程生意業務免費。這類形式乃至被用到瞭什物 上：Square就把它的信譽卡刷卡器免費供給給用戶，以擴展它的用戶基數，然後經由過程經過它的宏大生意業務額免費。

　　辦事：如果人們能夠享用到走紅地毯般的報酬，他們也照樣情願付錢的。免費的產物平日經由過程為用戶供給付費的向上發賣辦事來拉動花費。舉個例子，隻管app自己是免費的，開源的法式開辟者平日會經由過程技巧支撐向客戶免費。

　　交織發賣大概向上發賣其他產物：一樣平常許多公司都邑供給一個功效基本的免費產物，然後誘使潛伏用戶去購置他們紅利更大的付費產物，也就是所謂的免費增值模 式。在產物鏈條的頂端是那些不克不及經由過程其他手腕投機的產物，而鏈條上面的產物都邑釀成免費的，以支撐上面的付費產物(直到有其別人找到一種辦法讓付費產物也 釀成免費的)。

　　為用戶供給捷徑：這個辦法的意義是，為用戶免費供給運用，然則如果他們想要做弊大概插隊，他們就須要付費。諸如 FarmVille(相似高興農場)如許的交際遊戲就是這類形式的一個風趣案例：運用內付出釀成瞭用戶躲避耐煩的好辦法。究竟上，在2011年的Open Mobile峰會上，FarmVille的挪動總監稱他們90%的遊戲支出來自運用內付出。

　　固然，這其實不意味著那些須要付費的app大概遊戲在質量，奇特性大概品牌上面就輸給那些功效免費，經由過程其他手腕贏利的產物。然則，恰是由於免費形式的存在，全部行業的經濟面孔都在快速轉變。