是的，傳統企業的o2o的工夫在線下。重點依舊在線下而非線上，線上隻是彌補承載線下，可以或許讓線下做到輕巧地回身，能夠與終極用戶樹立間接的對話，再對他們舉行二次營銷、辦事。且與平臺和技巧無關，別再神話o2o瞭，他的焦點是自媒體電商，而自就是依舊是線下的主體。

　　線上和線下的辯論，o2o動瞭誰的奶酪

　　傳統企業o2o先從一段采訪提及，本年在山東青島cio年會上，在圓桌環節我采訪瞭海內電器行業裡排前五的廠商副總裁，他恰是分擔該企業的o2o落地。在我問到他今朝最大的逆境在甚麼處所時，他分享瞭兩個焦點詞辯論、跟進

　　線下店面營業下滑是沒有爭的究竟，這是電商對全部行業的打擊，蘇寧和國美線下店裡發賣員比花費者多也已屢見不鮮。似乎o2o是一條活門，沒有走又不可，然則走起來卻很艱苦，隻能是一邊走一邊看。

　　他像我舉瞭個例子來說瞭辯論，一樣是一款面膜，線下專賣店買150，而線上卻促銷買100。當花費者在線下店看到產物時，他會比較線下線下的價錢，當訊問營業員為何價錢差別這麼大時。處置的好的營業員會說線上是老款，線下是新款，以是價錢分歧。假如營業想簡略化處置時，就會告知主顧線下是真貨，固然他也沒有會說線上是贗品。

　　為何會湧現如許的場景？緣故原由很簡略，由於你在線上買和營業半毛錢幹系都沒有，這間接會影響到他的提成，他的收會削減，就這麼簡略。

　　這隻是一個很小的例子，但卻能直指民氣。o2o到底動瞭誰在奶酪？在發賣系統裡，營業員、店長、地區司理、發賣副總，他們都邑受損，焦點是好處！這個題目在電商1.0時期就已浮現，到如今也沒有很好地獲得辦理，許多企業采取，線上線下分歧款，線上線下發賣產物分別的方法。但是，這與平臺無關。

　　背動手雷上疆場，怎樣拼？

　　淘寶電商，淘寶在收集上建築瞭一座大闤闠，經由過程營銷把引來人流，再經由過程搜刮排名的方法賺店面的錢。這現實上與傳統的線下闤闠形狀沒有太大的差別，隻是機器地辦理瞭線下到線上的轉移，用付出寶辦理瞭快速付出題目。對付淘寶店傢來說，利益是下降瞭開店門坎，我沒有須要有企業主體，小我也能夠在網上賣器械瞭。上來以後才發明，在線下須要付的房錢一點出沒有少，轉換成瞭優化搜刮排名的營銷用度瞭。用淘寶的邏輯來說，我已把人給聚到廣場上瞭，須要各傢賣弄風騷來吸收到你的店裡。這也衍生瞭在淘寶上專做店面優化買賣的人。這裡的焦點是流量。

　　但是企業自媒體電商的迷惑在那裡？別聽微營銷機構的，他們就像吸血鬼，吸飽瞭就走，企業逝世活與他毛幹系都沒有。

　　傳統企業要做的是轉化，把你線下的上風從新抖擻活氣。好比，a企業有1000傢線下的店，今朝事跡增速在減緩，本來你把店開在那邊，用戶本身會找過來。如今京東、1號店搶走瞭一部門買賣，到店的人愈來愈少瞭。怎樣辦？這裡的焦點是誰搶走瞭你的主顧？能搶返來嗎？

　　分歧於京東和1號店的，由於物流抵傢，京東他們控制瞭終極花費者的信息，而你倒是用戶到店自選，連客戶是男女都分沒有清。有些企業固然推行瞭積分卡，然則有若幹信息照樣可用的，若何去鑒別他們，跟蹤他們？面臨淘寶、京東他們的打擊，隻能做在用戶大概存在的小區投放促銷告白，從新吸收客戶。營銷的目標性和達到率卻大打扣頭，這就像一場戰鬥，京東他們用的是精準致導，目的經緯度信息明白，但是反擊。而你用的是手雷，感到那邊有人，扔一顆看看後果。怎樣拼？

　　工夫依舊在線下

　　對付傳統企業，線下成長湧現瓶頸，能一下替換嗎？別聽征詢師的，他們盡管授課收錢，沒有管落地。自覺打消線下，對企業無疑是場災害，就像現代天子削藩一樣，須要均衡各地諸侯的幹系。在當下，傳統企業成長o2o起首面對的是一場內部戰鬥，而非是與合作敵手大概京東、淘寶。

　　認命吧！o2o就今朝而言對傳統企業隻是一彌補。他大概的成長途徑：

　　對象，找到終極花費者是誰？本來線下的發賣收集將是你的獵取終極用戶的神經收集；

　　轉化，對終極用戶舉行精準營銷和運動，刺激他們流傳集合新用戶；

　　形式，末瞭才是形式，線下店面的本能機能大概要產生變更，釀成發賣+自提+配送中間；

　　平臺，構成自平臺，同業大概異業整合，給用戶供給增值辦事。

　　線上很主要，但是這統統都是以線下為焦點打造的，循規蹈矩完成慢慢的從線下到線上的轉移。讓企業變得愈來愈輕是全部企業傢的妄想，但極速瘦身弗成取。這就像人一樣，假如體重忽然大幅減輕，那必定是大病來襲。

　　傳統企業，從新梳理本身的優良資本，你的o2o主疆場依舊在線下