說道現在傳統傢居電商可謂是冰火兩重天，自從雙十一事後再次撲滅瞭傢居電商的熱忱，很多傳統傢居電商巨子都開端紛紜涉足電商渠道。12年7月，紅星美凱龍正式推出電商平臺紅美商城(星易傢)，吉盛偉邦、金海馬、美美樂也於本年會上線電商平臺，在早前傢居電商一向都是沒有慍沒有火，依舊存在的許多平臺曲美、全友、顧傢、酷漫居、林氏木業、尚品宅配等。而現在跟著比來各種關於紅星美凱電商平臺的負面新聞的公然，給全部傢居電商蒙上一層陰霾。

　　從紅星進軍電商後，海內大部門的傢居巨子都是在以紅星為參考，鑒戒紅星的履歷，都想看看紅星走得若何，從中吸取教導，幸免在本身身上湧現。那末現在傢居電商從紅星身上看到瞭甚麼?從中又能有如何的前途，筆者這裡勇敢的剖析下：

　　五大逆境 決議死活

　　(一)穩紮穩打 計謀多變

　　紅星13年三月份改換本身商城的名字，給出的官方說明為瞭同一線上線下的品牌形象，從電商平臺的構架和定位從一開端就湧現瞭題目。半年時光網上品牌改換，對付一個花費者罷瞭，網上品牌是很主要，對付商傢而言，一樣平常品牌牢固瞭就很少會改換，由於一旦更好會掉去一部門用戶;別的一點是紅星被人報導說是消費幾億的資金而隻換來幾萬的發賣額，沒有管數據的實在性，有一點是無能否認的做得很掉敗。幾萬的發賣額，折算下來也就十幾套的傢居產物，而這個產物發賣額對付一個品牌罷瞭的確是弗成思議。不言而喻，紅星對付電商的定位和計謀湧現瞭題目，更加重要的是一點：紅星從一開端就認定電商是大燒錢的產物，實在電商實在而言，說道燒錢沒有是前期而是前期產物的發賣合作進程中才是電商燒錢的泉源，要深深的懂得這個時光段的差別。

　　現在傢居電商早早的被定位為o2o形式，那末畢竟甚麼才是o2o形式，是預售定制、照樣以團購為典范，更況且如今也從o2o內裡衍生出一種形式c2b形式，因而可知o2o實在是個大雜燴。一個產物上線走電商的路，特別在前面沒有參考者的條件下，就沒必要太在乎這個形式題目，走好，走到一個瓶頸才來想真實的形式題目，當時候決議形式是走向別的一個頂峰的開端，這是筆者對付傳統企業走上電商門路的一點發起。

　　(二)運營人材缺少

　　紅星美凱龍電商賣力人王琦琦吸收采訪表現：紅星團體內險些全部團體層級的高等總裁均同時兼任電商的高等副總裁。從中看到，紅星電商平臺的賣力人照樣本來傳統渠道的副總裁大概司理級別賣力，弗成否定這部門賣力人在傳統渠道是勝利，那末疑問來：他們可以或許在別的一個渠道也可以或許勝利?是不是比沉吟個中幾年大概十年的電商從業者眼力獨大大概與電商接軌?都是值得思慮，筆者的建言是既然預備走一條門路，適合的辦法從內部引進人材，借他們的來讓本身公司接軌，大概間接從公司剝離進來。

　　一名高真個電販子才給傳統企業進軍電商帶來不但單是它一小我，帶來的是一種頭腦上面的預備，一種電商的計謀，是一個電商的團隊。

　　(三)物流售後等本錢太高

　　對傢居的第一印象就是大件，運輸沒有輕易，並且輕易破壞，是傢居電商的一個硬傷，也是須要對付這個支付很大的本錢的題目。假如辦理瞭這物流的本錢題目，對付傢居電商而言，就是一個質的奔騰。那末是不是就由於這個緣故原由而攔阻成長，很顯著沒有是，一種比擬輕易辦理的辦法，也是現在許多傢居電商有點轉機都在做，就是地區的互助，經由過程地區的形式來減低物流的本錢，別的一個就是現在海爾的日日順物流做出瞭買通末瞭一千米的決議，大概傢居電商能夠借助海爾的平臺來鉆營成長。

　　(四)市場價錢差別

　　買過傢居的都曉得，全部傢居市場的價錢都是沒有同一，也是很沒有通明。經由過程網上來購置傢居是沒法經由過程幾個平臺來舉行比較，這是傢居產物的特征，傢居臨盆商是弗成能把價錢都向外頒佈，蘋果可以或許做到的價錢通明化，而傢居卻不克不及做到。而標價太高，網購沒有占上風;標價太低，那些必需高價才有益潤的地域經銷商就會造反，低價那是在要他們的命，到頭來的成果不可思議。說道傢居這個題目，實在跟白酒是差未幾，縱然如今的白酒在網上依舊有賣，然則對付許多的傳統渠道下的酒商，他們很少做電商，個中的價錢的腸子是很大的題目。以是對付傢居走電商之路，必需要辦理的一個題目是價錢的通明化，那末必將是許多傢居上所不克不及蒙受。

　　(五)線上與經銷商的博弈

　　上面的第四點說起到價錢與經銷商的題目，那末這裡說的是傢居電商的存在必將對經銷商的生計形成影響，好比會有很大的經銷商的利潤會比以往下降許多，末瞭致使的題目的是經銷商出走。而傢居電商又沒有到達一個高的條理，末瞭隻能就義電商，來留住經銷商。化裝品的電商現在光輝的背後有若幹的經銷商逝世在瞭上面，一個傳統產物發賣依附經銷商發賣的，必定會對其產物走上電商之路加上無數的桎梏。

　　身為一個傢居電商的觀察遲疑者，現在筆者看到瞭傢居電商的一些題目，也給出部門的發起。筆者要做的願望傢居電商可以或許今早的幸免一些本該幸免的題目，讓行業可以或許康健的發展。這裡筆者也給落發居電商的四個前途的思慮，望思慮。

　　(一)定點地區電商