本文來自華為內部集會記要，是9月5日向任正非報告請示無線營業集會上，任正非的發言整頓：

　　1、最好的防備就是打擊，要勇於沖破本身的上風構成新的上風

　　收集將變得愈來愈扁平，愈來愈簡略，寬帶很寬，接入收集會像接自來水管一樣輕便，Bit本錢將大幅下降。將來面對的是超寬帶後另有沒有甚麼帶，合作究竟是從室內走向室外，照樣從室外走向室內，這條技巧門路沒有人曉得。但能夠確定的是美國沒有會甘於輸失落，美國執意WiFi全頻次開放的目標照樣為瞭從內往外攻。周遊題目一旦辦理，華為的上風就紛歧定存在瞭，這是我對將來的意見。

　　愛立信是一面旗號，它要保護旗號的威信隻能從外往內攻。華為沒有是旗號，不論是左手舉旗(從內往外攻)，照樣右手舉旗(從外往內攻)，都是很靈巧的，末瞭沒有管哪一頭成功，總會有華為的地位。大概未來是內、外方法融會。

　　美國事一個巨大的國度，它的力氣異常壯大，我們要看重它對將來尺度的熟悉 。假如美國不消TDD，它就弗成能成為國際尺度;假如美國推進WiFi，WiFi就可以打擊這個天下。美國照樣一個立異力井噴的處所。美國為何能構成立異的泥土?第一，美國掩護立異，FaceBook假如是在中國早就被剽竊千百遍瞭; 第二個，美國人沒有怕富，人沒有怕聲張，不然哪有喬佈斯?美國對喬佈斯很寬大，喬佈斯假如是換個處所他的初期是沒有被認同的，沒有初期哪來晚期。

　　我們要進修美國的立異精力、立異機制和立異才能。 要沖破本身的上風，構成新的上風。我們沒有自動沖破本身的上風，他人日夕也會來沖破。我們在學術集會上要多和愛立信、阿朗、諾西交換，並在尺度和傢當政策上與它們構成計謀同伴，就可以應對快速變更的天下。

　　華為曩昔市場走的是從下往上攻的門路，除質優價低，沒有其餘辦法，這把西方公司弄逝世瞭，本身也苦得沒有得瞭。美國歷來是從上往下攻，Google和Facebook都是站在計謀高度立異，從上往下攻。WiFi作為和LTE合作的技巧，你不克不及說美國沒有會玩出甚麼把戲來，我們要以招還招。沒有要認為我們必定有招能防住它，我們公司的計謀全都公然瞭，防是防沒有住的。我們要保持開放性，隻要在開放的基本上我們能力勝利。

　　我特殊支撐無線產物線建立藍軍構造。要想升官，先到藍軍去，沒有把赤軍打敗就沒有要升司令。赤軍的司令假如沒有藍軍閱歷，也沒有要再選拔瞭。你都沒有曉得若何打敗華為，解釋你已到天花板瞭。兩軍互攻終極會有一個井噴，井噴出來的器械大概就是一個機遇點。 我沒有管無線在藍軍上投資若幹，但必定要像董事們《炮轟華為》一樣，架著大炮轟，他們揭櫫的文章是按進入我的郵箱的排序排序的。必定要把華為公司的上風去失落，去失落上風就是更上風。末真個數據卡很贏利，很贏利就留給他人一個很大的空間，他人鉆出去就把我們的地皮蠶食瞭，是以把數據卡公道紅利就是更大的上風，由於我們會賺更多久遠的錢。

　　我們在華為內部要發明一種掩護機制，必定要讓藍軍有位置。藍軍大概亂說八道，有一些瘋子，敢想敢說敢幹，博弈以後要給他們一些寬大，你怎樣曉得他們不克不及走出一條路來呢?

　　天下上有兩個防地是掉敗的，一個就是法國的馬其諾防地，法國樹立瞭馬其諾防地來防德軍，但德國沒有間接打擊法國，而是從比利時繞到馬其諾防地背面，這條防地就掉敗瞭。另有日本防備蘇聯打擊中國滿州的時刻，在東北樹立瞭十七個要塞，他們賭蘇聯是以坦克戰為基本，沒有會翻大興安嶺過來，但百萬蘇聯赤軍是翻大興安嶺過來的，日本的防地就掉敗瞭。以是我以為防不堪防，必定要以攻為主。攻就要看重藍軍的感化，藍軍想盡方法來否認赤軍，就算否沒有失落，藍軍也是動瞭頭腦的。三峽大壩的勝利要確定否決者的感化，固然沒有認可否決者，但計劃上都按否決看法做瞭修正。我們要確定否決者的代價和感化，要許可否決者的存在。

　　2、要舍得打炮彈，用當代化的辦法做當代化的器械，搶占制高點

　　我們如今接觸要看重兵器，要用兵器接觸。從前由於窮，以是我們誇大獨立重生，誇大一次投片勝利，誇大本身開辟測試對象，如今看來都是落伍的辦法。我們要用開始進的對象做開始進的產物，要勇於投入。把世界打下來，便可以賺更多的錢。

　　全球的石油生意都是用美金結算的，美國在伊拉克戰鬥中，把一桶原油從三十多美金打到120美金，就須要印鈔票來支持石油生意業務，美國光印紙就賺瞭許很多多的錢，美國用的就是現金兵器。我們必定要在不雅念上轉過來，用先輩的測試儀器、用先輩的對象，用科學的辦法來開辟、辦事和制作。 我們如今還須要投大批人力做測試裝備嗎?是否是都須要本身開辟對象，從這支部隊裡劃撥一部門人去搶占計謀制高點，能夠增長若幹力氣呀，再撥一部門人介入托付、質量治理，華為該變很多鋒利呀?對象要改造，要風俗應用先輩對象。保存小團隊定制一些對象沒有題目，買儀器也要有懂儀器的人，否則就是自覺的買，但沒有要甚麼都本身做。固然測試也須要大批計謀專傢的，但他們是建構的，操縱要交給機械。

　　我們要舍得打炮彈，把山頭打下來，上面的礦藏都是你的瞭。在功放上要勇於用陶瓷芯片，要勇於投資，為將來做預備。我們公司的上風是數理邏輯，在物理范疇沒有上風，是以沒有要去研討資料。我們要主動的互助運用超前技巧，但沒有要超前太多。 我們要用當代化的辦法做當代化的器械，勇於搶占制高點。

　　有的公司怎樣勤儉照樣吃虧，我們怎樣投入照樣贏利，這就是作戰辦法紛歧樣。

　　3、找到代價紀律，完成貿易勝利

　　日本手機的特色是短小精薄，Nokia的手機異常靠得住，能做到20年沒有壞，為何它們在末端上都掉敗瞭?蘋果手機是最弗成靠的，為何它能大批發賣?是由於它能快速地供給海量的軟件。日本廠傢在平臺上太嚴厲，太僵化，跟沒有上快速變更，日本的手機廠商就停業瞭。

　　我們要果斷沒有移從計謀上拿出一部門錢和優良的人處置微基站的研討。微基站可弗成以在超市中買，像手機一樣用戶能夠本身開通。450LTE基站要沒有要研討?450末端會高本錢，你的基站有甚麼用。為何沒有去搶大數據流量、長線的產物。 我以為，對裝備廠傢來講終極要把基站做成一體化的，任何頻譜都能夠經由過程技巧上的轉換變得便利應用。從裡往外攻，或從外往裡攻，攻到必定階段大概會出來兩個器械，但再往前走一步，大概就是一個器械。 你們要思慮基站怎樣能支持我們活著界上，高代價的活下來?

　　沒有要太崇敬技巧瞭，勝利紛歧定是技巧。無線為公司賺瞭許多錢，感謝人人。無線將來照樣要持續多賺點錢，能力贍養這一人人子。

　　4、優良資本要向優良客戶傾斜

　　優良資本要向優良客戶傾斜。甚麼是優良客戶?給我們錢多的就是優良客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們就派少將連長曩昔，就把辦事本錢給進步瞭，少將帶個連去辦事確定好過中尉連長的辦事。

　　我們要以客戶為中間，在技巧上不該該持有局促的態度，我們沒有曉得天下將來怎樣演化，也沒有知將來誰勝誰負。

　　5、高等幹部與專傢要轉變

　　中國農人的腦筋，多喝咖啡 高等幹部要少幹點活兒，多喝點咖啡。視野是很主要的，不克不及老像中國農人一樣，關在傢裡專一苦幹。美國事很開放的，這是我們沒有如美國的處所。

　　比來胡厚崑寫瞭篇文章《數字社會的下一海浪潮》，就專門講曩昔具有的常識已沒故意義瞭，常識沒有是最主要的，主要的是控制常識和運用常識的才能和視野。

　　我做過一個測試，讓辦事員制造榴彈炮，他們之前對榴彈炮完整沒有觀點，經由過程上彀搜刮道理和圖紙，之前完整沒有懂榴彈炮的人剎時就進入瞭這個范疇。 高等幹部與專傢要多加入國際集會，多喝咖啡，與人碰撞，沒有曉得甚麼時刻就擦出火花，返來寫個心得，你大概認為沒有甚麼，但大概就撲滅瞭熊熊大火讓他人勝利瞭，隻要我們這個群體裡有人勝利瞭就是你的進獻。公司有這麼多務虛會就是為瞭找到準確的計謀定位。這就叫一杯咖啡接收宇宙能量。

　　6、學會給盟友分蛋糕，用坦蕩的氣量氣度看天下，天下逐步都是你的

　　近期一些運營商的整合對華為是有益的，Nokia和微軟的歸並對華為也是有益的。Nokia將成為天下上最有錢的裝備制作商，很有大概就從落後走向先輩瞭。微軟最大的毛病是隻收買瞭末端而沒有團體並購Nokia，光靠末端來支持收集是弗成能勝利的，一個伶仃的末端公司生計是很艱苦的，以是三星才會冒死回擊，從末端走向體系。Verizon以1300億美金收買Vodafone在Verizon無線的股權，GOOGLE以120億美金買瞭MOTO的常識產權，這都沒有是小工作，意味著美國在將來的3-5年將掀起一場常識產權的大戰。美國一旦翻身今後，它的計謀手腕是很鋒利的。Vodafone把Verizon Wireless的股權賣失落瞭就有錢瞭，就沒有會立時把歐洲的營業賣失落瞭，華為在歐洲就有生計下來的大概。華為要贊助本身的客戶勝利，不然沒有瞭支持點，我們是很傷害的。

　　將來的流量沒有滿是流在運營商的管道內裡，我們要從新熟悉管道，站在客戶的角度斟酌題目。甚麼是我們的客戶?我們的客戶不但僅包含運營商，老庶民也是我們的客戶。

　　我們要走向開放，華為很快就是天下第一，假如隻想把持天下而不克不及學會給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以本身的消亡為瞭局。沒有舍得拿出地皮來的人沒有是計謀傢，你們要去看看《出生入死》這部片子，沒有要在意一城一地的得掉，我們要的是全部天下。

　　總有一天我們會抨擊進入美國的，甚麼叫灑脫走一回?光彩去走進美國。