小米建立兩年半瞭，停止11月尾，我們業務額沖破100億，本來籌劃手機賣30萬部手機，但如今已跨越700萬。本日我們做的全部工作都在籌劃當中，但成就比我們估計的要好。這內裡有我們全部員工的盡力，但85%是命運運限。

　　小米可以或許走到本日要感激兩傢公司，蘋果和諾基 亞。

　　蘋果手機的宣佈，全球對付審美的晉升，也開啟瞭智妙手機時期。蘋果手機很在意美感、計劃的器械，它把手機帶入到瞭視覺審美的時期。這也是小米誇大的計劃先導。

　　創業早期，我有個硬性劃定請求全部團隊必需有三分之一的計劃師。不管是產物中的界面、圖標、字體，包含米兔、卡通插畫等等都須要計劃師去思慮，須要計劃師的看法。比方我們小米手機的產物畫報，由於是第一次做手機，蒙昧者恐懼，以是產物都是用相機拍攝，不管是光彩照樣打光等等都拍出沒有來後果。再厥後我才曉得，手機產物畫報都是手工畫出來的，以是到瞭小米2的時刻，我們就請瞭兩個異常鋒利的同窗用瞭一個月的時光畫出來的。

　　蘋果給我的啟發是，隻要英俊的產物才會獲得流傳，才會有口碑。

　　小米在視覺方面能夠說是，不吝工本。比方，小米盒子，不管是屏幕計劃照樣包裝盒，照樣遙控器，它的ui界面計劃能夠說是美侖美奐。小米手機的開機畫面，為瞭遴選一張壁紙，我看瞭100張照片，來挑選手機壁紙，這100張壁紙是在上百萬張照片當選擇出來的，小米最少買瞭1萬張照片。如今各傢手機公司都在用百萬位數目級的照片辦理一張壁紙題目，這是由於智妙手機同質化愈來愈嚴峻，要若何做到不同凡響呢？隻能比拼感到瞭，就是看誰的好 看。

　　智妙手機之以是這麼火爆，除蘋果的功績，另有諾基亞的敏捷式微它不該該這麼輕率田主動廢棄塞班，逼著用戶轉投到蘋果和安卓的陣營。諾基亞丟失落的份額就是小米和其他手機的生計空間，以是感激諾基亞，它為環球智妙手機做出瞭偉大進獻，而諾基亞廢棄塞班體系，極大地推進瞭環球挪動互聯網的過程。

　　小米的立異履歷，有四點能夠分享。

　　起首，我們沒有計本錢地做最好產物。我們根本上都采取蘋果的供給商。比方我們是第一個采取高通4核1.5g芯片的手機。固然，這大概也會有一個誤區，就是海內手機廠傢會隻買貴的，沒有買對的。有人問，為何小米2不消1300萬像素的相機，隻用800萬的，1300萬相機隻貴幾美圓啊這是由於1300萬相機質量不敷穩固。

　　其次，小米是營銷在互聯網、渠道在互聯網，首創瞭互聯網手機形式，經由過程形式的立異來轉變傳統手機的本錢構造，殺青最高的性價比。小米營銷用度很少，我們也省去瞭渠道的用度，乃至是間接把markting用度全體拿失落，經由過程形式的立異來轉變手機公司的本錢構造。

　　除本錢構造的轉變，我們在訂價方面也有獨到的地方。我是個手機生手，但處置互聯網十多年，我曉得與pc一樣，手機芯片也遵守摩爾定律，過一個季度，芯片就要貶價。在之前，作為數碼發熱友，我很愁悶，比方我們買一個高價手機，剛開端6000多元，過瞭一個月釀成5000多這就會讓花費者感到本身是冤大頭。像蘋果手機，隻管很貴，但很少貶價，這會讓花費者有保值的感 覺。

　　依據摩爾定律和傳統手機廠傢的計謀，小米的訂價就是反其道行之，依照宣佈時的本錢訂價我們的訂價根本都是同業的一半，一步到位。這類訂價方法是，我們前期大概虧錢，但背面是能夠贏利的，固然隻是薄利。這由於如許，有人罵我們是期貨公司。

　　第三，小米的鐵人三項，就是硬件、軟件和互聯網辦事的一體化。這個中，我們最大的立異就是引入瞭硬件和軟件都向”開放。舉例說，你歷來沒有據說過你能夠介入到一個硬件的研發裡去吧？互聯網有bata情勢，我們把這個帶入到瞭米ui的辦事，乃至是硬件研發中去，和其他手機公司分歧，小米是能夠賣工程機的。我們就是要讓花費者介入個中，有任何的看法都能夠反應，我們會敏捷賜與回應，如許就可以夠讓人人有介入感和具有感。固然這類做法也很輕易遭來罵聲，會讓負面釀成樂音，小米出生到如今網上有90%的信息都是負面，但這其實不影響小米的現實銷量。由於我們會有忠誠的介入者，他們的口碑會影響到他身旁的同夥。

　　第四點，也是我們最感欣喜的就是，小米的粉絲。如今人人還沒有懂得粉絲經濟，從前企業和花費者的幹系就是生意幹系，而我們小米要與花費者成為同夥幹系。粉絲經濟的啟示，一方面是由於我是數碼發熱友，另外一方面則鑒戒瞭汽車車友會的形式。由於我是發熱友，我曉得本身有甚麼需求，盼望介入個中。沒做小米之前，我與諾基亞的人聊過許多次關於手機的題目，但他們沒有改，我隻好本身來做。

　　我們每周更新四五十個，乃至上百個功效，個中有三分之一是由米粉供給的。實在對付許多人來講做手機照樣一個神奇的工作，你的發起一旦被采用，你便可以跟同夥去吹法螺，你就會有造詣感。我們給瞭幾十萬人這個機遇互動介入。這類方法比如交通播送電臺，許多人愛好聽，由於你的短信或德律風會被播出。

　　除讓米粉介入手機和軟件的研發中去，我們還鑒戒瞭車友會的形式，把他們的花費方法釀成聚首文娛方法。這也使米粉變得很抱團，在創業早期，小米手機沒有被承認，許多人罵我們，米粉有壓力，但打壓使得他們加倍抱團來保衛這個品牌。這也是本年我們被罵的時刻，小米手機銷量不隻沒降，反而增長的緣故原由。