58趕集正孵化愈來愈多的平臺級營業。[首席不雅察團]得悉，鄰近歲尾，姚勁波正醞釀又一個新大招：二手生意業務平臺，平臺正式稱號則為轉轉。

二手生意業務平臺是個互聯網公司早就該吃下的市場，但不管阿裡的淘二手，照樣58、趕集曩昔的同城信息交流，都沒能將二手生意業務平臺真正做起來。

現實情形是二手生意業務是個潛伏的天量級市場。今朝外洋分類信息網站中，最大種別均是二手生意業務，在瑞典、日本等國度，許多傢庭都有牢固舉行二手生意業務的風俗，二手生意業務乃至占到瑞典GDP的10%。

同時，跟著中國度庭愈來愈有錢，傢庭中富集的商品愈來愈多，加上北京、上海等蓬勃都會的花費風俗正漸漸向西歐挨近，大批優良二手用品急切須要渠道流入市場中，這為58趕集吃下這個天量市場供給瞭內部機遇。

聽說在內部評價中，姚勁波估計在兩年後，二手生意業務將成為58趕集最大的分類營業，並願望將二手生意業務打形成58抵傢後又一個高頻生意業務范疇。轉轉仿佛正在成為58趕集團體的最主要計謀營業之一。

對付如斯主要的營業，58詳細要怎樣做二手生意業務平臺呢？比來連戰連勝的姚勁波又有幾分勝算呢？[首席不雅察團]多方懂得瞭信息，認為工作會是如許的：

一. 轉轉走C2C的門路，人到人的信息互通是58趕集傳統上風。

阿裡本是最有機遇做成二手生意業務平臺的巨子，但淘二手這些年一直沒有溫沒有火，緣故原由之一大概與阿裡貿易模子有關。淘寶的支出重要來自於B端，其弗成能向個別舉行免費，但二手生意業務的真正主體是通俗用戶或傢庭，這是阿裡本身做二手生意業務平臺的題目。

58趕集若幹汲取這一教導，將二手生意業務平臺的形式定在C2C上。這也是58趕集曩昔積聚的固有上風地點，58趕集內部數據表現，今朝天天有跨越500萬用戶活潑在其二手生意業務辦事平臺上，日均宣佈商品為幾十萬。

58趕集以同城信息辦事起身，其平臺自然合適做人到人的信息銜接，這為58趕集做成二手生意業務平臺供給瞭上風。從信息到生意業務閉環的殺青，是瓜熟蒂落的一件工作。姚勁波曾說過，58同城之前作為一個信息辦事平臺，自己並未構成生意業務閉環，因此沒法獲得用戶的生意業務數據。因此，打造基於信息基本上的生意業務閉環，沉淀數據，對58來講是一個退化的進程。

別的， 58趕集二手生意業務平臺此次重要基於挪動端來做，這與曩昔在PC端表現瞭很大差別。在產物端，58趕集可以或許基於用戶地輿地位舉行婚配和推舉，構成鄰近的人、鄰近的商品的閉環生意業務，這也相符二手生意業務的特征，即二手生意業務每每會合在高校、小區等高頻地區，也必定水平上辦理瞭用戶的物流本錢。同時，在檢測物品流暢方面，58趕集也將對大件二手商品的貨運舉行手機及時監測，加強用戶舉行大件商品二手生意業務的信念。

二.C2C二手生意業務平臺的癥結：微信交際幹系。

基於C2C來做二手生意業務平臺，最大題目在於商傢辦事沒有及B2C中的商傢到位，若何拉攏生意業務成為58趕集要去完美的環節。

在這方面，58趕集獲得瞭騰訊的贊助，其二手生意業務平臺將與微信交際幹系買通，微信同夥圈、交際幹系都將融入到58趕集的生意業務拉攏辦事中。這很有實際意義，一方面，微信賬號沉淀大批交際幹系後，已成為與手機號一致級其餘身份ID，應用微信ID能夠加強用戶的信譽。

另外一方面，經由過程詳細到交際信息，58趕集能夠完成更好的商品數據婚配，好比微信石友間完成生意業務、對女性用戶推送小而美的日式傢居用品、對男性用戶推送二手傢用遊戲機等。同時，用戶將願望生意業務的商品分享到同夥圈，同樣成為新的獲客渠道。

騰訊正將微信交際幹系愈來愈多的分享給其計謀互助同伴，此前京東已經由過程微信交際幹系完成瞭電商生意業務的購物圈。58趕集得到微信交際幹系鏈權限後，能玩出如何的名堂，值得等待。

三. 58趕集二手生意業務的開始切入點：手機收受接管。

據悉，58趕集做二手收受接管的第一個切入點是手機，一是商品形狀相對尺度化，二是作為3C之王，手機是很多電商發財的第一個品類。跟著手機已成為民眾花費品，智妙手機收受接管和置換正在成為快速鼓起的新市場。

高端智妙手機生意業務處在全部二手市場的金字塔尖，這也間接催生瞭許多二手手機收受接管公司湧現，其經由過程低價收受接管iPhone、三星等高端手機並從新修復轉手後獵取高額利潤。對付出賣用戶來講，明曉得這些公司是低價收取，但苦於沒有渠道轉手，也隻能接收；對付購置方來講，則很難曉得購置的二手手機質量，購置信念沒有強。

58趕集以C2C方法切入，給用戶帶來很多利好。一方面沒有會被中介機構應用信息紕謬稱抽血；另外一方面，58趕集還建立瞭專門的檢測部分，由Apple store專業檢測師，對二手手機制訂檢測尺度，使得全部生意業務市場更加范例化。

據悉，轉轉今朝已開端測試二手手機生意業務營業，在前兩個月測試中，每一個禮拜都有近兩千臺二手iPhone舉行生意業務，iPhone一旦上架根本秒出，市場潛力裸露無遺。別的，在轉轉其他商品測試數據表現，手機數碼、傢具傢電的30天賣出率在50-60%，而衣服的賣出率則沒有高。看模樣，國人對二手電子商品的接收率，要弘遠於二手衣物。

四.從信息平臺到生意業務平臺，二手生意業務這個營業要帶給58如何的代價。

轉轉二手生意業務平臺已成為58趕集的又一計謀級營業，姚勁波乃至以為其可以或許成為58趕集將來最大的分類市場。那末，這個潛伏的計謀營業能為58趕集回饋如何的代價呢？今朝來看有兩方面。

一方面是，從信息平臺到生意業務平臺，58趕集曩昔的焦點營業是同城信息交流，但在挪動端，信息沒有通明性正在被打，58趕集隻要深刻到生意業務環節能力發生更大代價。從58抵傢開端，58趕集正慢慢深刻到生意業務環節中，而沒有再是逗留在信息擺設層面。

這也能夠從58趕集對轉轉的訴求上獲得反應，轉轉第一義務是打形成為高頻生意業務平臺，以二手生意業務這個高頻進口去切將來中國各個層面的商品、辦事生意業務，這個事太有設想空間瞭。

第二方面的代價在於二手生意業務背後的金融代價。除卻二手生意業務發生的資金流量和資金沉淀外，二手生意業務還銜接著全部花費傢當鏈，58趕集經由過程金融辦事切入全部花費環節成為大概。

好比用戶在脫手舊iPhone時，必定是有瞭新iPhone，這個生意業務行動對58趕集來講有許多大概性，為用戶購置新iPhone時供給花費分期、為用戶購置二手手機供給保險產物、在懂得用戶手機機型後樹立征信模子等等。

切入二手生意業務後，58趕集的花費金融征程才算真正開端。