上面教給你一些看客措辭的簡略技巧，把主顧依據他們的生理念頭分歧分為九大范例：

　　1、完善主義者：

　　特色：素性尋求完善，具有猛烈的品德優勝感，幹事很輕易構成兩個極度，要沒有就是具有很好品德請求的社會正人榜樣，要沒有就是凡是事都隱惡揚善的范例。

　　相同要點：順字訣，沒有要跟他們在細節長進行辯論，先順其勢，獲得他們的認同，讓這類人以為你也是一名完善主義者，在隨後的相同交換中，找到一個癥結節點，比他更尋求完善，讓其意想到過於尋求完善也是有傷害的。沒有要試圖讓他認同，能讓他們明確完善尋求是不敷取的就充足瞭。

　　2、雷鋒式奉獻者：

　　特色：他們沒有管在時光、精神和事物三方面都表示出自動、樂於助人、廣泛悲觀和大方慷慨。自力性較強，沒有喜求人，以為任何困難本身都能輕松化解，當他人有需求時刻，他們能適當的表現出這類能力。

　　兩面性：正向身分為覺知力強、合營度高、忠實而忘我的好副手，具有必定水平的豪傑主義情節;負向身分為有城府，心計心情較深，具有功利性。

　　相同要點：假如能以弱者的形狀湧現，適當的知足其豪傑情節尋求，他有大概剎時將你當做親信。

　　3、社會心識的提倡者

　　特色：他們就是為瞭尋求勝利而存在與世的，他們具有超強的精神，對付勝利和贊美是極為在意的，為此他們能夠廢棄統統，乃至包含本身的性命。他們機靈善變其實不總以狼子野心存在，在遭到請求時也會恰當的作出轉變調劑，然則這些都是樹立在不克不及妨害勝利的基本之上。他們自負心強，是天道酬勤和隻要想沒有到沒有做沒有到這些信條的果斷擁戴者。

　　兩面性：負面情感是輕視狂妄、安排願望猛烈、主動老練的野心傢;正面情感是社會心識的引導者和果斷履行者，滿腔熱忱並富於沾染力.

　　相同要點:假如你是一個懊喪、沒有振、悲觀的人，會為他所看沒有起的。假如他認為你照樣能夠值得指導的人物的話，一番大事理將會瓜熟蒂落地出現在你眼前，隻管這些一定實用，然則最少能讓你的心境陽光一點。

　　4、浪漫主義者

　　特色:生成的藝術傢氣質，能比他人看到更多的靈性氣味。一花一木皆有情，千山萬水皆存義，一場雪乃至那正在滾糞球的屎殼郎能大概引發他們的沖動情感。他們多愁善感，說話中樞蓬勃，對付推理、歸納等說話邏輯比擬善於，特別是類比，可謂爐火純青。他們總能從平常事物看出事業，從通俗事物看到奇妙。並樂此沒有疲，沉醉於個中。

　　兩面性：負面情感極為敏感，易演變為沒有實在際的理想、妄想，且當他人指出這些缺陷時刻異常固執且很輕易情感沖動;正面情感表示為異常心愛、富於憐憫心。

　　相同要點：物以類聚人以群分，兩個都浪漫的人湊到一路剎時就可以碰撞出情緒的火花。縱然你沒有是一個浪漫者也沒有要表現出對付浪漫主義的疏忽和沒有認為然。假如他以為假如依照本身的假想和籌劃推動的話，三年以內將成為行業的領頭羊。隻管他沒有看到那不言而喻的圈套和弗成預知的艱苦，你也沒有要去譏笑大概諷刺他。讓他將話講完，直到他本身忽然間意想到威逼大概危急的時刻。留意，他們是敏感和軟弱的，庇護他們，他們大概將成為來日誥日的天賦!

　　5、沉著不雅察者

　　特色：人生履歷和曩昔的閱歷是他們決議計劃的主要根據，對付新事物的測驗考試在沒有履歷積聚前，一向都是處於不雅察的進程中。他們帶著間隔來履歷性命，幸免牽涉任何情感，重不雅察更勝於介入。心智生涯對他們而言相稱主要，他們具有對常識和資訊的酷愛，平日是某個專門范疇的研討者大概出色的決議計劃者和具有創意的常識份子。

　　兩面性：負面情感表示為畏縮、好猜疑、批評、恃才自負的人，他們對任何事都不肯許諾、掌握性極強，並且與感到和這個天下掉去瞭接洽;正面情感敏感、具覺知力、專註、客不雅而富發明力的思惟傢，能聯合他們的敏感和剖析技能展示出聰明而非聰慧的一面。

　　相同要點：沒有想好的工作大概沒有究竟作為支持，沒有要隨意馬虎跟他們商量和交換，由於如許將換來他們的嗤之以鼻和五體投地。跟他們交換忌長篇大論和羅索，宜三言兩語，留給他們大批的時光舉行思慮。記著，他們是守舊的理性頭腦者，沒有要抱著畢其功與一役的思惟，假如能有實在的案例和詳備的數據將事半功倍。

　　6、詰責型的疑惑者

　　特色：他們把天下看做是存在威逼的場合，固然他們大概發覺沒有到本身處在恐怖中，他們也沒有信任這類不雅點。他們認為本身對威逼的起源明察秋毫，為瞭先行武裝，他們會料想最糟的大概成果。他們這類疑惑的心智架構會發生對幹事的遷延和對他們念頭的猜忌。他們沒有愛好威望，也可說是畏懼威望，介入弱勢集團活動，並且在威望中難以隨意馬虎自處，或保持勝利。某些人具有畏縮並掩護本身免於威逼的偏向，某些則先下手為強，迎向前往戰勝它，而表示出極大的進擊性。然則，他們一旦情願信賴時，他們會是忠實而重許諾的同夥和團隊同伴。

　　兩面性：負面情感是吃驚的兔子和刺蝟，躲閃和周全進擊是其生理過激的兩種必定反響。這類近乎於神經質狀況的詰責和非難恰好反響瞭他們心坎的焦炙和疑惑。正面情感是理性的提問，能從威逼的角度看到他人所隨意馬虎看沒有到的威逼和災害。

　　相同要點：他們在本身的心坎樹立起厚厚的城墻，在沒有確信充足平安的條件下，心坎和外界是隔斷的。沒有要試圖去壓服他們，在他們沒有信賴你之前，統統的話語都將屏障在心墻以外。癥結點是若何找到進入他們緊閉城門的鑰匙，而獲得他們的信賴是重要的前提。

　　7、吃苦主義者

　　特色：他們悲觀向上、精神充分、風度誘人，並且難以捉摸。他們極端仇恨被約束或被掌握，偏向於心坎高興地相應，具有令狐沖式的蕩子兼鬥士的氣質。他們是將來的導向者，當新的挑選湧現時，他們還會合時地更新本身的尋求。那份想堅持性命高興的須要，扶引他們從新架構實際天下，以消除有損自我形象的負面情感和潛伏襲擊。他們享用新的履歷、新的人群和新的點子，是富有創意的電腦收集事情者、綜百口和實際傢和那些具有小資情調的人群。

　　兩面性：負面情感是過分存眷本身的吃苦，而疏忽對四周的人大概情況的損害，很輕易成為四周人群的公敵大概鄙棄的工具;正面情感是當專制者大概野心傢試圖捉弄民眾的時刻，特別是幹預瞭他們的自在生涯的時刻，他們將成為平易近主的鬥士。

　　相同要點：隻如果別致的內容和獨特的生涯方法，他們都有極強的獵奇心。簡略地說哪怕你沒有是一個小資，也要暫時假裝一個小資。沒有要跟他們談政治和軍事，也沒有要談人生計劃和幻想，具有吃苦主義情懷的人活的更實在。能玩到一路，特別是最新風行的休閑方法將是同他們相同交換的重要手腕。

　　8、安排掌握者

　　特色：專斷專行，具有進擊性，對性命尋求有沒有達目標誓沒有罷休的立場。他們平日是首腦，或極度伶仃者，同夥和人們在他們的照顧下相稱遭到掩護，也大概遭到連累。他們曉得本身在想甚麼，關懷公理和公正，而且願意為此而戰。從與同夥飲酒作樂到理性的評論辯論都有。他們能發覺權利地點的地方，讓本身沒有遭到別人的掌握，並且具有安排力會忠實地應用本身的力氣，並毫無疲倦地支撐有代價的事宜。

　　兩面性：負面情感憤世嫉俗、逞威風、損壞綱紀、手腕倔強的人，他們發覺沒有到他人的感到，並且應用力氣、假話、把持或暴力去到達本身的目標;正面情感具有深層的愛，掩護別人並且給著力量，能應用他們壯大的精神和生成的威望，為傢庭而向社會中的沒有義戰役。

　　相同要點：作為一個營業員為瞭到達成交的目標，恰當的拍拍他們的馬皮是有需要的，當他們的自然進擊性沒有瞭目的後，他們將會是很好的一個豬朋狗友，乃至哥們。

　　9、和為貴的大局不雅者

　　特色：他們是寧靜的使者。寧事息人和以大局為重是他們的辦事原則。他們擅長懂得每一個人的不雅點，卻每每疏忽本身所想、所要的究竟是甚麼，並為此迷惑沒有已。他們愛好協調而舒服的生涯，情願合營別人的支配，也沒有要制作辯論。但是，假如被人施壓，他們會變得很固執，偶然乃至會起火。他們平日異常自動，興致許多，然則卻將本身的優先事項拖到末瞭一分鐘才做。他們還具有自我麻醉的偏向，讓本身去做些優先順位上位居主要的運動，如看書、與同夥閑晃悠、看錄影帶等。他們是很好的仲裁者、商量工具，並且能用心履行一項集團籌劃。

　　兩面性：負面情感因需求太多而莫衷一是墮入憂?、怫鬱和遲疑未定當中，當遭到外界無故責備和榨取時會有埋怨和被動進擊偏向;正面情感具有憐憫心、廣大大方、和氣、好相處、氣量氣度敞開而具饒恕心，可以或許直覺地感到到集團中適切而平衡的能量，而發明出協調的氛圍，為每一個人帶來真實的進獻。