虎年的大年二十九早晨，馬向群對著電腦屏幕，發愣。

　　眼前的杜蕾斯新浪官方微博的頁面真叫一個清潔：0存眷，0粉絲，0微博。如斯開闊空缺的出發點，讓它的運作者、博聖雲峰CEO馬向群，這個混跡中國互聯網十多年的老江湖一時光也沒瞭主張。

　　接下來實在僅僅是出於職業直覺，他在搜刮框中輸入杜蕾斯，點擊。統共50頁的搜刮成果，一條一條看下來，唯一的有用信息是一個加V的人提到我們隻用杜蕾斯，劈頭蓋臉的。

　　不管若何，先感謝人傢吧。本能使令下，馬向群用杜蕾斯官微收回瞭第一條聲音：感激您對杜蕾斯的支撐，如今杜蕾斯官方微博來瞭。

　　兩個小時後，杜蕾斯官微的粉絲數稀裡糊塗地從0釀成瞭109。然則，馬向群本身並沒有想到，這隻不外是個小小的出發點，今後這個數字打著滾兒地躥升，險些造詣瞭一個營銷新時期的傳奇。

　　在互動中起步

　　如今走到哪兒，說到微博營銷案例都照樣必提杜蕾斯。我說挺煩，能不克不及忘卻杜蕾斯?對《中外治理》記者再提起時，馬向群樂和和地笑。時過一年半，博聖雲峰已周全聚焦於做社會化營銷，他明顯也已沒有知足於僅僅評論昔時勇，然則，驕傲還是寫在臉上的。

　　究竟上，2011年歲首年月接到杜蕾斯這個客戶時，馬向群謀劃的博聖雲峰告白有限公司正束手無策。這個以收集營銷為主業務務的公司沒有是做得欠好，而是做得太好往往把一個客戶一年十萬元的預算，做到上萬萬元，終局就是客戶被大型告白公司看上，拿走。就在這時候，杜蕾斯找來瞭。這個著名的性康健品牌在2010年剛被英國利潔時團體收買，醞釀在中國市場從新引爆。

　　最好的機會固然是戀人節。但此時不外剩下兩周風景，並且恰逢傳統中國春節，基本找沒有到媒體的人協助。怎樣辦呢?馬向群應機立斷，甚麼熱烈就做甚麼。

　　最熱烈的就是微博。

　　年二十九早晨，他在微博上榮幸地找到瞭杜蕾斯用戶克韓，一個粉絲浩瀚的《體壇周報》的有名編纂。由於克韓的批評並轉發，杜蕾斯順遂收成瞭第一波粉絲。

　　如今人人認為杜蕾斯這個品牌很風趣，但我們剛開端做的時刻，實在沒人理。由於對中國人來講，這是最不克不及分享的工作。馬向群感嘆。

　　就如許半懵懂中，杜蕾斯官方微博起步瞭。

　　他們給本身設定瞭目標，戀人節當天粉絲要到達2000名。就像現在我們經常譏笑的那樣，這個目標純屬拍腦殼而來。到當天夜裡11點，離這個目的還差500人。把馬向群急得團團轉。不外焦急之下好像總能撞大運，很快他們發明有個叫性感玉米(2353,-12.00,-0.51%)的粉絲發微博玩笑：本日沒有曉得有若幹孩子會逝世在臉上、手上、胸上、腿上、腳上。杜蕾斯官微敏捷轉發批評：通常沒有穿過杜蕾斯，都不克不及叫性命。

　　大火。僅此一條，在一個多小時中帶來800多個粉絲。目標逾額完成。

　　到2011年2月20號，杜蕾斯的新浪官微粉絲已到達12000名，跨越同業品牌，殺青第一個裡程碑。這個時光比他們本身的估計都提早瞭20多天。

　　這個優越的開始在很大水平上奠基瞭杜蕾斯官微往後的走向，極為誇大對話與互動，靠經心的創意來吸收粉絲，而沒有是簡略的砸錢。

　　杜蕾斯在我們手上，從頭至尾沒有效過付費轉發。馬向群側重誇大，我也特地跟新浪講，萬萬沒有要給我配粉絲。由於我做營銷那末多年，曉得假的你瞞沒有瞭多久。

　　讓花費者進入到你的鏈條裡來

　　為瞭讓更多的人存眷杜蕾斯官微，馬向群也開端忙在世做線下運動。2011年的戀人節，他們在北京的一傢酒吧做瞭包場，粉絲們憑著杜蕾斯官微答復的報名答復私信，便可以避免費來飲酒。那天早晨，酒吧的大屏幕上，播瞭一夜杜蕾斯的告白，滿是馬向群團隊在網上搜到的外洋視頻，一段接一段，又酷又HIGH，廣受好評。

　　杜蕾斯官微的創意，也由此正式激發。

　　遭到啟示的馬向群團隊開端自動征采杜蕾斯創意作品。固然礙於產物自己的特別性限定，一向以來，杜蕾斯在中國並沒有間接的告白片，但大眾的力氣老是無限的。另類計劃師張發傢(網名)進入瞭他們的視野。

　　張發傢專業創作杜蕾斯、偉哥等飛機稿(指在非客戶采購情形下，各告白公司內部自行創作和制造的告白樣品)，一個極具代表性的作品是草船借箭：萬箭齊發，孔明安穩坐於艙中。題目是：何懼操，射我。右下角加上杜蕾斯的LOGODUREX。在收羅瞭本人贊成後，這個簽名作品在杜蕾斯官微中湧現瞭，隨後便一發弗成整理。經由過程相同互動，愈來愈多的計劃師被吸收過來，許多人都哭著喊著說，你們的創意太酷瞭，我給你做稿吧。馬向群非常自得。

　　其實不是每一個作品都能有幸被杜蕾斯官微掛出來，但榮幸者的配合點則是，一切沒有用度。由於隻要本身的作品能被放上去，他們就認為特酷瞭。

　　要讓花費者進入到你的流傳和營銷鏈條裡頭來。馬向群誇大說。就是在這類一路玩兒中，杜蕾斯的創意勃發，逐漸成為活生生的人，得名小杜杜。

　　杜蕾斯也有嚴正的時刻，嚴正裡包裹的是光鮮的代價不雅。2011年7月23日的動車變亂舉國震動，杜蕾斯敏捷把官微頭像和界面處置成詬誶色，在這一天隻收回一條微博：本日沒有宜風花雪月，讓我們來表達對逝世者的立場。

　　一個品牌真的是能夠有新鮮的人的本性的，我們給它做出瞭人味兒。馬向群說。

　　遺憾的清爽小宅男

　　固然杜蕾斯總能讓人激發性遐想，但最後其官微的形象定位倒是一個清爽小宅男。

　　初期，杜蕾斯官微激發狂轉的創意諸多，好比：王功權微博高調宣佈私奔後，首創私奔須要3樣器械：1、杜蕾斯;2、現金;3、一路私奔的他/她;北京暴雨看海時，又突發創意北京本日暴雨，虧得包裡另有兩隻杜蕾斯，配用杜蕾斯做鞋套圖，等等。杜蕾斯總能奇妙地將本身塑形成熱門事宜中的核心，往往引發尖叫。