1、出口商品品牌合作力和海外著名品牌差 距甚遠。許多出口商品是在中國加工組裝以知足海外定單，出口商品自立品牌少，使中國慢慢變成為瞭天下的制作中間。雖則我國出口額偉大，在世界經濟論壇宣佈的2004-2005年度環球合作力報告中，中國卻僅排名第44位。缺少名牌產物，缺少獨特的企業文明，致使外貿企業合作力沒有強。

　　2、我海外貿企業重要會合在勞動麋集型和技巧構成相對較低的傳統上風行業，如打扮加產業,其生產產物仍以勞動麋集型和低附加值產物為主，此類產物國際價錢較低，贏利菲薄。跟著科技的高速成長，外貿企業須要進一步進步科技含量以進步企業的合作力。但是很多外貿企業缺少自立產權的焦點技巧產物,外貿生產企業如打扮、玩具等，其產物的國際合作市場的整體趨向是供過於求。因為絕大多半技巧含量和附加值低的商品的國際價錢賡續下跌，外貿企業為抵消產物價錢下跌損失落的利潤，隻要采取賡續擴展出口數目的方法來加以填補，企業自覺擴大營業范圍，又轉而致使外貿企業重范圍輕質量的營業成長尺度款式。

　　3、缺少自立駕馭市場的才能，治理才能軟弱，特殊是對末端用戶市場治理才能的缺少。因為外貿的性質更多的是和經售商打交道，外貿企業缺少品牌及辦事認識，對用戶市場的控制和反響才能衰，不克不及自立駕馭末端市場。因為沒有觸及到如何讓末端花費者接收的題目，外貿企業漸漸構成對中央經售商完整倚賴，沉淪失足成為簡單的商品加工場，無形當中把本身推向瞭被動局勢。但是當代市場已沒有再知足於傳統的促銷政策，而轉向重視更具差別性的產物及品牌效率下蘊涵的產物魅力。

　　4、在市場運營中，外貿企業缺少對資本的計謀性統籌整合，缺少駕禦龐雜營業尺度款式的履歷。每一個地域規模市場有其本身的獨特性，因為本來的外貿營業尺度款式比擬單一，外貿企業資本整合和控制才能衰，沒法有針對性地知足市場需求。別的，有些外貿企業在市場運營進程平分散推行,形成資本疏散，增長企業運營本錢。是以外貿企業須要揚長避短，將上風資本舉行整合，以到達好處最大化。

　　5、外貿企業一樣平常范圍都沒有是很大，售後辦事沒有完善,對外成長不屈衡，人材結構也比擬單一，人力資本匱乏。除此以外，變更多種多樣的國際情況、反推銷、各種貿易壁壘和匯率的沒有穩定，長途運輸發生運費本錢和中央環節本錢變更，均致使外貿企業謀劃傷害賡續增高。

　　6、實施登記立案制後，有更多的現有外商投資企業及眾多私傢謀劃企業步入國際市場合作，合作激烈致使瞭市場緊縮。別的，很多外貿公司取得銀行存款的難度較大，而另外一方面，外貿公司在謀劃尺度款式上沒有更多的利潤點，有力步入其他范疇舉行合作，即等於步入瞭生產、研發等范疇，然則因為原有基本的軟弱，面對眾多傷害。

　　采用主動有用的應對辦法，促進外貿企業的良性成長

　　外貿營業沒有穩定，外貿企業收益低等現象非常廣泛，國際貿易膠葛頻繁產生，企業在操縱時應進步小心，范例操縱，隻管減少和回避傷害。但經濟環球化是一種趨向和必定，外貿企業的前途在那裡?面臨時下的國際市場成長狀態，具有中國獨有的企業特色和文明背景的外貿企業應當如何予以應對和成長?我認為：

　　1、研討國際市場。國際市場范圍大，開放性強，除開存在說話、文明等差別，分歧地域另有分歧的產物尺度及治理軌則，外貿企業必須熟習海內外相關司法法規、國際市場合作近況和成長態勢，深刻研討國際市場，能力在深層市場上避開眾多合作來博得成功。

　　2、勇敢尋求市場裂縫，創立公道的市場定位。市場合作情況的變化，請求外貿企業依據市場需求，轉變單一營業尺度款式及營業結構，舉行公道的市場定位，樹立新的利潤增加尺度款式，使成為究竟企業賺錢。市場是變更的，變更會帶來新的市場需求，外貿企業必須探求本身的市場定位，開辟發傢國度跨國公司嗤之以鼻的市場閑暇，到達求生計謀取成長的目標。留意發掘一些幫助大企業而次臨盆品及辦事，投入到細分市場，展開辦事配套，找到本身的成長空間。隻要如許，企業的潛伏上風能力轉化為實際上風和合作上風。

　　3、主動首創企業本身品牌。外貿企業能夠主動設立研發機構，適度深刻產物制作和研發環節，隻管使企業能具有獨特的技巧和生產身手，擴展產物差別性。鐺鐺代界已由對勞動麋集型的市場需求轉化為對常識技巧及辦事的市場需求。我海外貿企業應當主動首創企業本身品牌，應一手抓市場，一手抓技巧改革，有針對地依據詳細市場制訂詳細計劃，進步市場認知度，從而到達低本錢鍛造品牌的目標，流傳企業焦點代價復制 終極構成強勢合作力。本性是企業生計的根本，每一個企業隻能在必定的范疇、必定的行業構成上風，沒有成能在多個偏向、任何方面都有合作力。企業必須構成品牌合作認識，漸漸調劑和優化本身的商品結構，漸漸進步商品的科技含量和附加值，構成本身獨占的信用和品牌，增長企業的紅利才能。

　　4、強化和應用本身矯捷上風，加強賺錢才能。參加WTO後，我國的市場產生劇變，外貿企業在進一步成長中不克不及喪失落瞭本身機制矯捷的上風而簡單地向大企業大概跨國企業看齊。因為外貿企業受范圍所限，難有強大的研討開辟才能，以是，懂事理的企業就要擅長應用本身上風:機構矯捷,順應性強, 治理條理少，信息傳遞速率快，協協調治理本錢低。企業跨國謀劃一定須要宏大的范圍，隻要在某些環節具有相對上風，都大概成為企業介入國際合作的基本。

　　5、增強信息認識。我海外貿企業謀劃間接參與國際市場的水平比擬低,而企業信息化率高下是權衡企業治理程度和事情效力的主要原則。對企業范圍遭到限定的廣大外貿企業，能夠借助中介網站，慢慢使成為究竟網上生意業務。WTO加速瞭信息技巧和互聯網的成長，應用網絡營銷，節儉瞭開支，進步瞭對資本的應用效力，獲得低本錢、高合作力的上風。信息技巧和互聯網的成長也縮小瞭外貿企業與海外大企業間的才能差別。樹立強勢網絡發賣有助於企業戰勝范圍小、資金少、科研才能軟弱的優勢，下降本錢。

　　6、深化實行人材計謀，增強人員素養造就，經由過程學習和引入並重的方法，使成為究竟企業成長目的。科技提高的癥結在於人材，是以公道設置裝備擺設人力資本，加大造就、創造、施用分歧人材的力度，減少治理層級，對企業附屬員工舉行專業強化造就練習，煽動鼓勵員工開辟頭腦，並深度發掘員工本身的潛伏力氣異常主要。企業應增強造就與引進人材，同時完善鼓勵機制，使企業能夠大概許留得住焦點技能人才，為企業的成長奠基堅固的人力資本基本。一個企業優越的運營決沒有是自覺反擊，調和分派好企業內部的人力資本，才能夠大概許為企業發明更大的經濟效益。